恒指PE及息率

恆生指數估值(資料提供:Analystz.HK)

2015年7月22日 星期三

折扣的心理學

看完止凡兄的文章-「還記得中國大媽搶金潮嗎?」,其中一段描述散戶的心理十分精彩!
「散戶很有趣的,對一些產品的價格一下子大跌,有時會覺得害怕,有時又會覺得抵買,有趣的是這些產品可能平日一直處於低位,卻久久沒人理。即價格不動就無人理,而價格一升就有人留意並買入,而價格於高位一跌,又會有人留意並買入,奇怪」。

心理學研究人的行為之所以有眾多不同派別、不同說法,正正是因為我們在嘗試理性地分析人的不理性行為,這亦是最有趣的地方。讓我也分享一下有關購物欲的一個心理學概念。




日常生活中不少商品也運用著類似的技巧去增加銷量,A和B兩款產品,那一種present的方式令你更有購買意欲?


研究顯示,使用B的方法present銷量足足增加71%之多!但細心一看,30% off 同 50% more free 出來的產品根本是一樣啊!又引申一層,如果產品沒有左上角的優惠標籤,銷售情況一定慘不忍睹。 難怪散戶看到樓市、股市倍升或暴跌時如此興奮入市,正正就是因為他們看見「少年股神」、「提早退休」、「最後機會」等標籤而牽動了購物的神經。反而同一層樓、同一隻股票,在悶悶的市況中,價錢再便宜也沒有人會感到興趣。

人棄我取,在平淡的市況中,你又有花心思去留意哪些被人冷眼看待的投資項目嗎?


參考資料: Psychological Tricks That Persuade Your Brain to Buy

2 則留言:

  1. 我們價值型有耐性,善於潛伏市場中等待獵物出現。

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